本光碟将彻底颠覆你以往所有的招生模式
告诉你我们办学18年的实战经验
如果你仍在为招生成本太高
招生数量太少
竞争对手又层层围堵
一筹莫展时
那么我建议你
花点时间,三天或五天
好好体味一下这套光碟
一定能找到你想要的……
只要你严格执行
一定能实现你想要的……
聪明的人,借力打力迎接胜利;
蛮干的人,劳心劳力准备倒闭.
人性是最锋利的营销武器,读懂了读透了人性,营销就
自然水到渠成。
创新和营销是引领培训学校开创 “蓝海”的不二法门。
改变学校的文化,必须从改变教职工的信念和行为开始
颠覆传统招生的“六脉神剑”
第一式 给学生一个爱你的理由
我这里仍然给大家讲一个故事：
一、由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
学生的梦想是什么?
——快速、简单、轻松地学习,顺利得高分！
学生的喜好又是什么?
——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
独特的卖点，专业一点叫USP，即独特的销售主张，说通俗一点就是吸引学生到你们学校报名亮点。
提炼独特卖点：五大黄金法则
1、利益具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言,告诉学生,你的教学和服务,能给他什么具体的好处和结果.
2、卖点唯一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的,必须说出你在教学、教材、时效、服务形式和环境方面的独特性.
3、促销性:你所强调的主张必须是强有力的,是无法抗拒的,必须聚焦在某一个点上,以达到打动、鼓励、吸引成百上千的学生报名的目的.
4、引爆性：你所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的最好时机。
5、刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。
竞争的最高境界，就是没有竞争！
１、 培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生；
２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的。
3、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案；
４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；
５、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法,将你能带给具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中.
7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果.让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用.（如快乐大本营的招生可以采取体验式的。）
8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以最大限度的减少你的风险.
9、给你的品牌塑造一个故事。
10、不要去卖价格,而要塑造你的价值.记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益、结果,你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力。
1、研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及未被满足点。
2、研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。
3、你可以将服务做到极致，大胆作出承诺，凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。
这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！
如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！ 如何合作？如何整合？如何借力？
借力三原则:
第一：双方必须拥有相同的客户资源；
第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)
第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。
1、向公立学校借力
2、向其他培训机构借力
3、向商家借力
4、向媒体借力
5、向学生借力
信任!!!信赖感就是你的财富！！！
构建信任的四个步骤:
(一)强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了.
要点:
必须100%的考虑学生的利益.
利益可视化:
(二)第三方效果见证
组织效果见证的思路:
良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。
(三)提供一个效果承诺
(四)告诉学生:“不要立即做决定”
获得学生及家长的信任是最有力的竞争武器.
为什么全国每年都有那么多的学校倒闭？
为什么大多数的学校成长空间越来越小？
为什么大多数的学校招生量总是不稳定？
原因到底在那里？
缺乏成熟的……商业模式！！！
什么是商业模式？
简单说，就是让学校更轻松赚钱的方法，通过实现生源价值最大化，并让的所有教师和职工更加高效工作，从而打造学校核心竞争力的自动化系统！
学校要形成一个成功的品牌，必须建立在一套成熟的商业模式的基础上。商业模式与学校品牌互相依存，前者打造学校内部稳固系统，后者成为对外宣传的强大武器，二者一旦完美结合，那么学校将坚不可摧！
成功的商业模式，对学校有什么意义？
1、跨越式地发展；
2、对手难以模仿；
3、实现持续赢利；
独特的故事,独特的商业模式!她最大限度地满足了客户的内心需求,提升了客户的价值,并用温情的服务构建了竞争壁垒,这样的模式,不成功都很难!
没有一个学生喜欢死板的、枯燥的课堂!
把“学生真正当人看”,你一定不要“把学生训练成军犬!”
学生价值最大化,这是商业模式的改变,更是办学者的社会责任.
学生价值最大化,简单地说,就是你不仅仅要让学生满意,更要让学生感动.你要不断地提供增值服务,
无论如何,你必须尽你最大的努力,挖掘学生的最大需求,并实现学生价值最大化,
话外音：只重教学质量,发展缓慢;
只重招生技巧,发展很快,死得更快!
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